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本文摘要：慨 述1．配景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界规模内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简朴的例子，纵然是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难连忙从网络上找到谈天的工具。 用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2．目的息争决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。

慨 述1．配景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界规模内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简朴的例子，纵然是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难连忙从网络上找到谈天的工具。

用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。2．目的息争决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们岂论处于何方，总是可以瞥见周围的人们，就像现实生活中的一样。

“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： w“软件名称”以多中便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。w“软件名称”为企业提供了一个公布广告和商用信息的平台。3．产物：为全互联网用户提供简练利便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。4．公司和治理暂缺。

5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 观察数据显示，有凌驾六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有凌驾一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的用度就可以向所有最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会凌驾1亿RMB。

而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个相目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。

到那时，“软件名称”将会笼罩全国，员工90人。开办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域而且能主动到场开办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股份，这部门资金主要用于服务器和网络架设用度及开端广告用度。

12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓用度。在这之后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以思量首次公然上市。根据我们的价值盘算，对于第一轮的投资者将会有68％的内部收益率。

产物和服务1． 当前情况：网上趋势和市场动力 在已往的几十年里，网络已生长成大家不停谈论的“信息高速公路”的支柱。对于互联网的使用已经不再限于政府机关和学术研究，而酿成宽大用户的工具并带来潜在收益。

凭据最近的观察显示，全中国已有800万人使用互联网，并以每年100％的速度增加。在如此高的使用频率下，种种规模的企业都不约而同的发现了网络的优势。2．用户交流和网上商务 万维网带来的最大利益是它为身处世界各地的用户提供了一个交流的时机，可是信息的不集中使得现在无法做到真正的交互。

w许多网络用户都市在互联网上搜索自己感兴趣的题材，但却苦于找不到可以交流的同伴。w“软件名称”为企业提供了一个公布广告和商用信息的平台。交互性和协作性体现出互联网全新的价值。

在不久的未来，他们将体现出全新的辽阔的商业价值。3．“软件名称”正是我们所需要的产物 “软件名称”是一个互联网的软件包，它不仅提供利便的网上交互，而且为商务提供一个辽阔、快捷、近乎免费的商务平台。（见图1） w“软件名称”为消费者提供多样的同类型用户协作。例如，浏览同样页面的用户间的交互，网页留言，用户特征分类，主题查询等等。

做到消费者能够轻易的和同主题的用户举行协作。w“软件名称”为商务用户提供了一个理想化的信息平台。

在大量的最终用户的前提下，任何商业用户都市为其吸引，况且所花的用度又低到一个不行思议的田地。在这个平台上，商务用户可以随心所欲公布任何消息，包罗广告、产物、品牌、促销等等。信息经由服务器处置惩罚后，将会收集汇总所有同类信息，做到商业信息的最有效的流传。试想，一个服装产商的新产物的公布，连忙会反馈给这家服装产商的整条供应链的所有节点，这对任何厂商来说是极其高效的。

“软件名称”是本公司的第一版产物，它是基于因特网技术的，将小巧的客户端和强大的服务端巧妙的联合起来。松散性和模块性是它的最大的特点：用户险些感受不到这个软件的存在，可是却能很随意的使用它提供的所有功效，而不会影响正常的网上冲浪；经由巧妙设计的结构能够很容易的获得扩充，在开发出数据接口后，甚至可以开放接口规范，让全球的喜好者都成为软件的开发者。虽然“软件名称”的最终消费群是项目的基础，但究竟能够盈利的关键在于商业应用，因此，服务是这个项目的重头戏。

商业用户将实时、有效的信息视若生命，网络时代，互助取代了竞争，可是商家，特别是小型的商家，没有一个辽阔的信息交互频道，体现为信息获取和公布的无力性。“软件名称”一举解决了这个问题！“软件名称”的特点就在于它为商业用户提供了一个信息交互平台。

“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经由优化整理的与之密切相关的信息，固然，它也可以向特定的目的群公布消息。而获得如此高效的信息生意业务平台的用度仅仅只是数百元RMB／年。这个诱惑对商业用户来说不行谓不大。

实例 市 场1．市场规模 1999年，中国网民到达890万，2000上半年，必将突破1，000万，比当初专家预测提前了2年，网络的普及叫醒了电子商务的勃发。IDC观察显示，2002年，互联网上的电子商务的总收入将到达11，000亿美元，全球凌驾70%的大型关系将基于互联网作生意业务。Gartner Group 的观察陈诉讲明，商家对商家(B to B)市场额将从1999年的1310亿美元增长到2004年的2.7万亿美元左右。而与此项对照的是，由Forrester Research公司估算的商家对小我私家（B to C）消费者市场额，则将从去年的 203 亿美元增长到2004年的1845亿美元左右。

同时，商家对小我私家（B to C)的电子商务模式正在我国各地域蓬勃的生长，据预测，中国在因特网上的电子商务在今年将到达2700万美元，而到2003年会增长到5.7亿美元，年平均增长率为225%。在中国，电子商务正在企业界如火如荼的展开，中国网上商店已经从1999年头的一百家，生长到现在的六百多家，并正以逐日平均降生两家的速度迅猛生长… 2． 市场定位 “软件名称”定位的工具主体是海内的中小企业这一市场： 据国家经贸委统计，中国各种中小企业数量凌驾100万家，占全国企业总数的99%；在国民经济中，60%的总产值来自于中小企业，并为社会提供了70%以上的就业时机，然而中小企业信息化水平却十分落伍，所以一个庞大的信息化市场正在形成，据有关部门的研究估算，中小企业对IT产物和服务的需求有650亿元之多，中小企业将成为IT技术消费的主力军，但在他们走向信息化的门路中也存在众多的瓶颈。以上的数字说明晰什么？纵然是最守旧的100元／年的服务费，这也是一个1亿元的庞大市场，更况且另有无法预计的增值服务。

思量到中国的中小企业数量还在高速增长，我们假设其中75%的市场可以实现，我们将会有75万的潜在用户。我们的目的是五年内拥有50，000位商业用户，即6．67%的市场渗透率。3． 客户需求 商业用户希望有一个有效的信息流传渠道，纪录用度最低的情况下使他们的信息尽可能快到达目的群和反馈。

这是一个辽阔、双向、多点的渠道，制造商、销售商、原质料提供商、零售商、最终用户．．．整条价值链上的所有节点都组成了渠道的一部门。为了更好的相识商业用户需要的信息流传渠道，我们对潜在的客户广泛征求了意见。

大多数客户对于我们提供的网上服务的价钱很感兴趣。讨论效果显示，以下问题对客户至关重要，而我们的产物正好切合了这些要求： w广告具有吸引力：广告有吸引力且价钱较低。

w商业生意业务：对从广告到订货、收款的整个生意业务历程的信息支持。w用户群组：在短暂的时间内为用户建设起特有的用户群并保持频繁的联系。

w商业协作：为同主题的用户提供了极大的协作的可能性。竞 争分析现有和未来的竞争者，他们的强项和弱处，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法：如果是进入一个已有竞争的市场，要分析竞争对手会对本公司的进入市场做出什么反映，如果是进入一个新市场，要预测其他对手将如何追随进入这个市场。

这是一个全新的市场，现在还没有真正进入这个市场的公司，所以抢先进入这个市场是极有须要的。一旦进入了市场后，就形成了强大的技术壁垒和进入壁垒。

1． 竞争者分析 现在的市场厂商已经存在一些交互协作的软件，例如，ICQ、OICQ、口对口等，他们配合的特点是有强大的技术气力和资金气力，尤其是ICQ，可是其缺点是缺乏面向工具的导向性。“软件名称”主要的工具是中小型企业。wICQ源自以色列特拉维夫的Mirabils公司建立于1996年7月。Mirabils这个单词是拉丁文中神奇的意思,这间公司的产物,没有此外只有ICQ。

ICQ就是英文“I SEEK YOU”简称,中文意思是--我找寻你。它的功效就像我们日常使用的BP机。

在你上网时，打开ICQ就可以很快的找到你的朋侪,固然他也必须装上这个软件。ICQ支持在Internet上面谈天、发送消息、网址及文件等功效。

AOL买下ICQ以后推出的99a、99B版本的功效越发强大内建了个搜索器另外连网页的制作都可以由 ICQ独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你使用时举行适当的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的电脑就可进入您的主页造访。wOICQOICQ支持显示朋侪在线信息、即时传送信息、即时攀谈、即时发送文件和传送语音网址。OICQ可以自动检查是否已联网，如果电脑已连入Internet，可以搜索网友、显示在线网友，可以凭据OICQ号、昵称、姓名、E－mail地址等关键词来查找，找到后可加入到通讯录中。

当通讯录中的网友在线时，OICQ中朋侪的头像就会显示Online，凭据提示就可以发送信息。如果对方在小我私家资料中挂号了寻呼机或开通了GSM手机短消息，纵然离线了，信息被您的挚友收到。左键单击挚友的头像，有收发讯息、传送文件、传送语音、二人世界、手机短讯、发送邮件、小我私家主页、检察信息等功效。

如果使用的是OICQ语音版，另有IP电话、语音邮件功效。w口对口口对口是推出的一个新的交互软件，支持同网站谈天、网页留言等功效。以上的竞争对手都属于非直接竞争对手。

由于细分市场的差别，在争取用户时并不会发生猛烈的竞争，而且在技术角度，“软件名称”可以实现和差别系统的用户共享，以互助取代竞争。2． 竞争优势 “软件名称”具有几个可连续的竞争优势： w先导优势：当商业用户选择了“软件名称”，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。

w除非我们的竞争对手能够把他们的用度分摊于数量很是可观的客户身上，否则他们很难与我们的低用度广告相竞争，随着项目的规模增大，我们的用度将不停降低，而影响力则不停增大。w品牌效益：对用户来说，我们的品牌代表一种权威的信息中介和一种价钱合理的服务。w技术开发的规模效益：先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。w营销导向：“软件名称”要不停挖掘客户特别是商用客户的需求，完善自己的服务。

营 销对每一个细分目的市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产物并保持市场占有率。在三到五年，我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。

因此，“软件名称”将尽一切努力增加新用户。为确保不停的增长，我们把营销作为我们事情的重点。1． 服务的促进与扩展—商业用户与最终用户广告 “软件名称”关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域是相互促进，相互包罗的。w商业用户：我们最初以发邮件的形式把软件推荐给尽可能多的企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。

随着项目自己不停增长的销售力会使潜在客户自动加入我们。w最终用户：通过多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告成本。2． 广告预算 除了须要的支出和软件开发及服务开展用度外，其他投入最重大的一块是广告。

在初期的500万资金中，除了公司启动和项目启动的200万元外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。广告的形式包罗：记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与ASP和ICP互助．．．云 作若是产物生产，必须说明生产历程的原质料、工艺、质量控制、人力摆设；若是提供服务，必须说明如何运作，需要什么资源和支持。1． 互助 “软件名称”致力于联合现有的网上技术生长营销和销售服务。

争取和现有的非直接竞争对手以及ASP和ICP互助。互助的利益在于： w获取用户：与现有的非直接竞争对手互助的利益在于获取用户和分享用户。w扩大影响：与ASP和ICP互助的利益在于品牌影响的扩大。2． 人员摆设 我们对最初五年的人员需求预测可以从下面的表格种清楚的看到。

大多数人员将摆设在销售、营销和客户服务领域。员工数量将随用户数量的增加而增加。

还需要一个履历富厚的开发部门，卖力软件开发和维护。（图2） 各职能部门所需的人员数量图2：各职能部门所需的人员数量 3． 生长计划 在最初的六个月中，我们的事情重心是：构建治理与软件开发队伍；完善“软件名称”的产物；举行市场分析；与潜在用户建设联系并筹措资金。时机与风险 “软件名称”的乐成依赖于几个因素，其中最重要的是： 1．最终用户 最终用户是否会使用这个软件？谜底在于“软件名称”能否为用户提供一个良好的交互平台。

在生长阶段，我们将通过对用户市场的观察来相识如何使目的用户相识并使用“软件名称”。2．商业用户 商业用户是否会对“软件名称”提供的信息交互平台感兴趣？商业用户要在真正体会到切实的利益之后才会接受“软件名称”作为信息交互渠道。初期，我们将接纳免费试用加上种种营销手段来推销“软件名称”。如果我们能清楚的向他们显示使用“软件名称”在信息的交互方面大大优于传统渠道的话，他们就会成为我们的恒久用户。

3．竞争 在前面我们已经讨论过竞争的风险，我们接纳的竞争战略是和非直接竞争对手互助，配合结构强大的进入壁垒，防止新的竞争对手的泛起。治理层：暂缺。财政预测1． 财政计划我们希望五年内拥有50，000位商业用户，销售额到达2500万RMB，预计税后净利为375万RMB。2． 财政总结 预计的财政效果可通过下面的预计现金需求表（图3）、现金流量表（图4）来显示。

我们也可以通过这些表来相识财政计划建设在哪些主要假设上。图3显示对“软件名称”前五年的现金需求额度基于三种假设。这三条主要的财政曲线是基于预计的增长率、源于用户的总收入、及分配给互助同伴的比例做出的。

这三条曲线出现我们的计划的高度敏感性。w在正常的情况下，假设需要资金2000万RMB，到2003年4月就可以偿付乞贷。

第一期的内部收益率是68%。w在最佳情况下，假设每年的增长率是10%，来自用户的收入凌驾10%，分配给合资人的利润少于10%。

这样的话，所需资金为1600万RMB，可以提前半年偿付乞贷。第一期的内部收益率为96%。w在最差的情况下，假设每年的增长率小于10%，来自用户的收入少于10%，分配给合资人的利润大于10%。

则所需资金为2200万RMB，2004年偿付乞贷。第一期的内部收益率为44%。

图4分析了在正常情况下的现金流量。图５为资产欠债表，反映了“软件名称”基于收入与用度的利润组成。

由于不需要建厂房，不需要租用办公室，资金的投入是最小的。盘算机硬件和应用软件开发组成了投资的主要部门。3． 融资 500，000RMB的初期投资将由公司的的开办人提供。

这笔资金是在初期阶段开发和测试应用软件所必须的。到2001年头止，预计收入500万RMB，可购置公司股份的60%。

这笔资金可使得应用软件到达准备运行状态，可以用这笔资金来招聘销售人员并开始营销运动。这个财政周期将连续约莫一年。

第二个财政周期预计从2001年9月开始，收入1000万RMB，可购置股本的47%，这笔资金用于公司的进一步生长。图4：现金流量表－正常情况下（单元：万元） 图5：资产欠债表－正常情况下（单元：百万元） 为了使公司能蒸蒸日上，在2002年的第三个财政周期还将需要500万RMB。我们预计出售11%的公司股本。

在这个财政周期之后，“软件名称”将不再需要外部投资，直到第五年公司上市。按计划的筹资结构，在正常情况下，投资者在第一周期的内部收益率为68%（IRR），第二期为65%，第三期为33%。

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